DIFERENCIAS ENTRE MARKETING ESTRATEGICO Y TRADE MARKETING

MARKETING ESTRATEGICO
• El consumidor es rey
• Enfoque global del negocio
• Mercado dividido en segmentos de consumo
• Estrategias y tàcticas para la marca
• Utiliza idioma técnico y especializado (en ingles)
• Opera alejado de la primera línea

TRADE MARKETING
• El consumidor presenta distintos comportamientos
• Enfoque por canales de distribución
• Mercado dividido por canales de distribución
• Estrategias y tácticas para cada canal o cliente
• Utiliza el idioma del cliente (idioma de la calle)
• Opera en la primera línea (frente de batalla)

Objetivo de las Comunicaciones
Consumatoria:  generar una conducta inmediata
Instrumental  generar una conducta con posterioridad

Determinar la mezcla promocional
Factores que influirán en la decisión de la mezcla promocional mercado:
 Objetivo de la comunicación
 Ciclo de vida del producto
 Estado de disposición del consumidor
 Presupuesto promocional
 Estrategia de jalar o empujar
 Naturaleza del producto